Valor del SEO

Esta calculadora pone precio a una mejora de posición. Eliges un grupo de palabras clave que responden a la misma búsqueda, metes cuántas veces se busca al mes, en qué posición estás hoy y a cuál quieres llegar. Sale cuántas visitas ganas, cuántas ventas y cuánto margen traen, lo que costaría ese tráfico en Google Ads y en cuántos meses se paga el trabajo.

Sirve para dos decisiones. La primera, si merece la pena un proyecto de SEO: cuánto puedes pagar al mes y durante cuánto tiempo antes de que la cuenta no salga. La segunda, qué grupo de búsquedas atacar primero, porque la misma subida vale cosas muy distintas según el volumen, el ticket y lo cerca que estés del top 3.

Lo que hace distinta esta cuenta es el tiempo. El SEO se paga desde el primer mes y empieza a traer algo varios meses después. Por eso la calculadora no compara margen contra coste sin más: suma los meses de espera y te dice cuándo recuperas lo invertido.

Lo que no hace es decirte si vas a llegar. Te dice cuánto vale llegar. Si la cifra no aguanta ni con la posición conseguida, no hace falta discutir más.

Los datos de posición y volumen salen de Search Console y de una herramienta de palabras clave; los de negocio, de tu analítica y tu contabilidad. Un grupo de búsquedas por cálculo, no la web entera: la media de cien consultas distintas no está en ninguna posición.

1. 01
   Búsquedas al mes del grupo

   La suma del volumen mensual de las búsquedas que contesta una misma página: «zapatillas trail mujer», «zapatillas de trail para mujer» y sus variantes cuentan juntas. Si ya apareces en primera página, las impresiones de Search Console son más fiables que cualquier volumen estimado.

2. 02
   Posición de hoy

   La posición media de ese grupo en Search Console, de 1 a 20. Si no sales en las dos primeras páginas, elige 21: la calculadora le da un 0,2 % de clics.

3. 03
   Posición objetivo

   A la que quieres llegar. Sé honesto con la competencia: si los tres primeros resultados son marketplaces o medios grandes, el top 3 es otra conversación.

4. 04
   Conversión

   La de la página que recibe ese tráfico, no la media de la web: una categoría y un artículo del blog convierten de forma muy distinta. Si la página todavía no existe, usa la de una parecida. La ficha de tasa de conversión explica cómo sacarla bien.

5. 05
   Ticket medio

   Facturación por pedido, sin IVA. Si vendes con formulario, lo que vale un lead: ticket del cliente × tasa de cierre.

6. 06
   Margen bruto

   Lo que queda de cada venta después del coste directo. Es lo que paga el SEO, no la facturación.

7. 07
   CPC de esas palabras en Google Ads

   El que pagas si ya pujas por ellas o, si no, el que estima el planificador de palabras clave. Solo sirve para el equivalente en Ads; no entra en el plazo de pago. La ficha de CPC explica de qué depende.

8. 08
   Coste del SEO al mes

   Lo que pagas a la agencia o a quien lo haga, más el contenido, los enlaces y las herramientas atribuibles a ese grupo. Si el proyecto cubre varios grupos, reparte el coste: cargar toda la cuota a uno solo hace que ninguno salga a cuenta.

9. 09
   Meses hasta llegar

   Lo que tardas en alcanzar la posición objetivo. Es la cifra más incierta y la que más mueve el resultado. Si dudas, mete el escenario largo.

Visitas = búsquedas al mes × CTR de la posición. El CTR sale de una curva fija, la de la tabla de referencias. Visitas extra = visitas en la posición objetivo − visitas de hoy. Ventas extra = visitas extra × conversión, y margen extra al mes = ventas extra × ticket × margen. Por doce, el del año.

Equivalente en Ads = visitas extra × CPC. Y el plazo: meses para pagarse = meses hasta llegar + (coste al mes × meses hasta llegar) ÷ (margen extra al mes − coste al mes). Los meses de espera se pagan sin ingresos; después, lo que sobra cada mes devuelve lo acumulado. Si el margen extra no supera el coste, no se paga nunca.

Es la lógica del payback de un cliente, con un tramo inicial en el que no devuelve nada. Ese tramo pesa doble: suma meses y suma coste.

El equivalente en Ads es la otra forma de mirar el mismo tráfico. Comprar esas 1.500 visitas costaría 2.250 € al mes, cada mes. Con un margen extra de 1.800 €, comprarlas pierde 450 € al mes; el SEO, una vez arriba, gana 600. Esa diferencia es la que justifica esperar.

El veredicto mira el plazo. En rojo, si el margen extra no supera el coste al mes: con estas cifras, el SEO de ese grupo no se paga nunca. En amarillo, si tarda más de 24 meses: se paga, pero tarde, y dos años es mucho tiempo para que nada cambie en Google. En verde, si se paga antes.

La cifra que más engaña es la posición objetivo, porque la curva de clics no es una línea recta. Con el mismo grupo, el mismo coste y el mismo plazo, cambiar solo la posición a la que llegas da resultados muy distintos:

Llegar al 4 no paga el proyecto; llegar al 3, sí. Y el 1 trae más del triple de visitas extra que el 3. Por eso un proyecto que apunta a «primera página» sin más concreción es difícil de evaluar: entre la 4 y la 1 hay un negocio distinto.

El otro número que manda es el tiempo. Con el mismo ejemplo y la posición 3, si tardas 3 meses en llegar se paga en 9; si tardas 12, en 36, y el veredicto pasa a amarillo. Cada mes de espera suma un mes de coste sin ingresos y alarga la devolución.

Si sale en rojo, prueba antes de descartar: otro grupo con más volumen o más ticket, el coste repartido entre varios grupos o una página que convierta mejor. Una página que convierte el doble dobla el margen extra.

La cuenta simplifica dos cosas. Supone que el tráfico llega de golpe al alcanzar la posición, cuando se sube por escalones y algo llega antes. Y supone que, una vez arriba, te quedas. Lo primero juega a tu favor; lo segundo, no.

La calculadora reparte los clics con una curva fija por posición. Es orientativa: el reparto real cambia mucho según lo que Google enseñe encima de los resultados orgánicos. Los anuncios, el mapa de negocios locales, las respuestas generadas con IA y los resultados enriquecidos se quedan con clics que la curva da a los enlaces.

Lo que sí dice la forma de la curva es dónde está el dinero. Las tres primeras posiciones se llevan más clics que las otras diecisiete juntas. Pasar del 11 al 10 apenas mueve nada; pasar del 4 al 3 suma lo mismo que pasar del 20 al 6.

En las búsquedas informativas, las respuestas generadas con IA en el propio buscador pueden quedarse con buena parte de los clics. Si tu grupo es de ese tipo, entra en juego el GEO: que la IA te cite.

La curva es la misma para todos. Las diferencias salen de lo que se mete en ella.

• Sumar búsquedas de intenciones distintas. «Precio de X», «qué es X» y «comprar X» no son el mismo grupo aunque compartan palabras. Cada una la contesta una página distinta y convierte distinto. La ficha de intención de búsqueda explica cómo separarlas.
• Cargar todo el coste a un solo grupo. Si pagas 1.200 € al mes por un proyecto que trabaja cinco grupos y metes los 1.200 € en cada cálculo, ninguno sale a cuenta. Reparte según el esfuerzo que lleve cada uno.
• Poner un plazo optimista para que salga. El plazo es la cifra que más mueve el resultado y la más fácil de maquillar. Haz la cuenta con el plazo que te dicen y con el doble. Si solo sale con el corto, la decisión depende de algo que nadie controla.
• Dar por hecho que la posición se queda. La competencia sigue trabajando. Y una canibalización entre dos páginas tuyas te tira abajo sin que nadie te supere.
• Saltarse lo técnico. Si Google no puede rastrear o indexar bien la página, no hay contenido que la suba. Revisa el SEO técnico antes de contar con ninguna posición objetivo.

Si el plazo sale en verde, comprueba que la página que va a recibir el tráfico convierte. El margen extra depende de esa conversión tanto como de la posición. La calculadora de impacto de CRO pone en euros lo que vale mejorarla, y la mejora se aplica a todas las visitas, también a las que ya tienes.

Si sale en amarillo o en rojo y el tráfico te hace falta ya, la alternativa es comprarlo. Antes, pasa el CPC por el umbral de rentabilidad en paid: te da el CPC máximo que aguanta tu margen. Si el real está por encima, comprar ese tráfico pierde dinero, y el SEO, aunque tarde, es la vía que queda.

Lo sensato es no plantearlo como uno u otro. Las campañas de tráfico de pago traen ventas mientras el SEO llega, y sus informes de búsqueda dicen qué consultas convierten antes de pasarte meses posicionándolas.

Y para saber si el SEO está pagando lo que prometía, hace falta separar las ventas orgánicas del resto y saber qué página las trajo. Si hoy no lo ves, es lo que montamos en analítica digital.