Caso de éxito · eCommerce técnico de construcción

Cómo Fischer multiplicó por 2,5 sus ingresos online en siete meses.

Fischer es un referente mundial en sistemas de fijación para la construcción. Trabajamos su tienda online, shop.fischer.es, que atraía muchísimo tráfico que no compraba. Dejamos de pelear por el producto de bajo ticket, donde ganan los marketplaces, y concentramos la inversión en venta técnica.

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Un profesional fijando una estructura metálica en obra con producto fischer

Caso Fischer · ene–jul 2026

×2,9

pedidos frente al mismo periodo de 2025

Cliente
Sector: eCommerce técnico de construcción
Período: Desde octubre de 2024
Intervención: Paid, SEO, CRO, web, analítica y CRM
Antigüedad: Cliente desde octubre de 2024.

Resultados globales

Los números del proyecto.

Comparativa homogénea: enero–julio de 2026 frente a enero–julio de 2025. El ejercicio 2026 no está cerrado. Fuente: cuadro de mando mensual de la cuenta del cliente. Por confidencialidad no se publican cifras absolutas de facturación, inversión ni pedidos.

Ingresos

×2,5

Ingresos

Un 152 % más que en el mismo periodo de 2025.

Pedidos

×2,9

Pedidos

Un 195 % más que en el mismo periodo de 2025.

Eficiencia

5,27

ROAS

Desde 3,64: un 45 % más de retorno por euro.

Coste

−41 %

Coste por pedido

De 47,14 € a 27,85 € por pedido.

Periodo

+23 %

7 meses > 12 meses

Enero–julio de 2026 supera a todo el año 2025.

Constancia

7 de 7

Meses al alza

Cada mes de 2026 bate a su equivalente de 2025.

Autodiagnóstico

Cuatro preguntas para un catálogo técnico.

Son las que abrieron el proyecto de Fischer, y valen para cualquier tienda con muchas referencias y tickets muy distintos. Basta con que una no tenga respuesta.

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El reto

Cuatro problemas que ninguna optimización de puja podía resolver.

Producto técnico, comprado por profesionales que necesitan criterio, no catálogo. Y una tienda que no representaba a la marca.

Una marca invisible

El activo más valioso de la cuenta —el nombre Fischer— no estaba en la URL. Sin dominio de marca, sin autoridad y sin reconocimiento en la SERP.

Amazon y Leroy Merlin enfrente

Ganan por precio y por envío gratis en cualquier producto de bajo ticket. Ahí, competir por clic no era una mala campaña: era rentabilidad negativa por diseño.

Homonimia de marca

«Fischer» es también una marca de esquís y otra de instrumentos de metrología industrial. Parte del tráfico que buscaba «fischer» no tenía nada que ver con la construcción, y esa marca compartida diluía el gasto en campañas de marca.

Un catálogo sin jerarquía

Miles de referencias sin estructura de categorías, con producto relevante ausente y referencias sin interés ocupando espacio.

Y por debajo de todo, la medición. Con el consent mode y la analítica sin acabar de implementar, cualquier decisión era una apuesta.

Lo que hicimos

Cinco fases. 2025 para entender, 2026 para escalar.

No propusimos nuevas acciones hasta que las anteriores estaban en marcha y arrojando aprendizajes. Cada fase existe porque la anterior nos dijo algo que no sabíamos.

01 · Reconstruir

Reconstruir · 2025. Migración, arquitectura SEO, catálogo y medición. Poner la base.

Migramos soloprofesional.es a un subdominio de la marca y aprovechamos el movimiento para resolver, de una vez, lo que llevaba tiempo pendiente: redirecciones controladas, arquitectura con criterio SEO, alta de producto relevante y baja de referencias sin interés comercial, categorización profunda del catálogo, rediseño alineado con la identidad visual de Fischer y reimplementación de la analítica y del consent mode.

El coste de esta fase se paga en tiempo, no en resultados inmediatos. Es la razón por la que 2026 puede medirse con esta precisión.

02 · Descubrir

Descubrir · 2025. Campañas manuales para leer cómo busca el mercado, no solo para vender.

Lanzamos campañas manuales con un objetivo poco habitual: entender cómo el mercado busca el catálogo. Los términos de más volumen resultaron ser los menos rentables. Solo después pasamos a Performance Max y Advantage+.

03 · Segmentar

Segmentar · 2025–26. Dividir la estrategia por valor de producto y perfil de comprador.

04 · Automatizar

Automatizar · 2026. Escalar lo que funciona con Performance Max, Shopping y Advantage+.

Search de marca, Shopping por categoría, Performance Max por familias de producto —tacos, brocas, aislantes, impermeabilizantes— y Advantage+ en Meta. Con trabajo fino de términos negativos para aislar Fischer de la marca homónima de esquí y de metrología: todo el tráfico de marca, para la marca correcta.

Y varias versiones creativas por categoría y formato, adaptadas a Google, Meta y LinkedIn. Producción sistemática, no puntual.

05 · Escalar

Escalar · en curso. Construir el canal profesional: captación, cuenta PRO y recurrencia.

Si el valor está en la venta técnica, el activo a construir es una base de profesionales que confíe en la marca para resolver sus problemas de obra. Lead magnets de fijaciones y de aislamiento e impermeabilización dirigidos a reformistas, instaladores y empresas de construcción; cuenta PRO con descuentos por volumen y precios escalonados; y email marketing segmentado por tipología de producto e interés declarado.

En paralelo, el lanzamiento de ClimatechPRO Escudo Térmico, con producción de anuncio para televisión y piezas testimoniales.

Escudo Térmico Total de ClimatechPRO: el aislante térmico que fischer lanzó durante el proyecto — ClimatechPRO Escudo Térmico Total, el producto propio que Fischer lanzó durante la fase de escala.

Por dónde se empieza

La fase 02 es lo que hacemos en la primera llamada. Leer cómo busca el mercado un catálogo concreto: qué términos traen clics baratos que no compran y cuáles traen a quien llega con un problema que resolver.

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Fase 01 · Reconstruir

El efecto de poner la base.

Una web sólida, con la marca en el dominio, catálogo jerarquizado, base SEO real y medición fiable. Ya podíamos leer el comportamiento del usuario en lugar de intuirlo.

El gráfico compara cada mes de 2026 con el mismo mes de 2025. Ojo con enero: en enero de 2025 la cuenta estuvo prácticamente parada, así que ese +256 % parte de una base muy baja.

×4,1
Ingresos en el primer trimestrePrimer trimestre de 2026 frente al mismo trimestre de 2025, ya con la base construida.: +361 %
Marzo, el mes que más crecióJusto un año después de la campaña de comunicación del cambio de dominio.: +23 %
Siete meses sobre doceEnero–julio de 2026 supera a todo 2025 con solo un 3 % más de inversión.

Fases 02 y 03 · Descubrir y segmentar

Había dos negocios dentro de la misma tienda.

El comprador de producto de menos de 20 € busca términos genéricos de altísimo volumen, se encuentra a Amazon y a Leroy Merlin con envío gratis y precio agresivo, y deja visibilidad alta con conversión casi nula. El comprador profesional busca impermeabilizantes, anclajes químicos, aislantes, fachada o perfilería, llega con un problema de obra y pide criterio, y deja tickets de cientos y de miles de euros, con recurrencia.

5,27
ROAS del periodoDesde 3,64. Cada euro invertido rinde un 45 % más.: −41 %
Coste por pedidoDe 47,14 € a 27,85 €, con un 74 % más de inversión.: −14 %
Ticket medioDe 171,45 € a 146,81 €. El contrapunto honesto: el crecimiento viene de volumen y de eficiencia, no de vender más caro.

La decisión que abrió el caso

La oportunidad no estaba en vender más barato. Estaba en vender más técnico.

El comprador de un taco de 3 € y el profesional que resuelve una fachada con 2.000 € de material no son el mismo negocio, aunque compren en la misma web.

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La escala no vino del buscador

Dónde estuvo la palanca

Cuando dejamos de perseguir la demanda existente y empezamos a generarla, el reparto de la inversión se dio la vuelta.

En un catálogo técnico el buscador captura a quien ya sabe lo que necesita. Al resto del mercado hay que ir a buscarlo.

×3,4
Inversión en MetaLo invertido en Meta en el mismo tramo del año.: 28→54 %
Peso de MetaSobre el presupuesto total del periodo. Google solo creció un 10 %.: +195 %
PedidosCasi el triple de pedidos con la inversión repartida al revés.

Conclusiones

Qué nos llevamos de este proyecto.

No todo el tráfico merece pelearse

En producto de bajo ticket, el coste de captación frente a marketplaces con envío gratis hace la rentabilidad estructuralmente imposible. Renunciar a ese tráfico fue la decisión más rentable del proyecto.

La marca en el dominio no es estética

Devolver el nombre Fischer a la URL cambió la autoridad, el reconocimiento en la SERP y la confianza en el checkout. Todo lo demás se construyó sobre eso.

Automatizar sin entender es amplificar el error

Solo pasamos a Performance Max y Advantage+ cuando las campañas manuales nos habían dicho exactamente qué comportamiento escalar.

La atribución no es la realidad

En una venta consultiva la plataforma nunca ve el cierre. Apagar y encender campañas fue la única forma honesta de medir su impacto real.

Sobre estas cifras

En qué se basan estos datos.

Comparación like-for-like

Enero–julio de 2026 contra enero–julio de 2025. Mismos meses, misma estacionalidad. El ejercicio 2026 no está cerrado.

La fuente

Cuadro de mando mensual de la cuenta de Fischer: ingresos de Shopify, inversión de Google Ads y de Meta, y pedidos de la tienda. No es una estimación de plataforma.

Índices, no facturación

El gráfico mensual va indexado: la facturación media mensual de 2025 equivale a 100. Los ratios y los costes unitarios sí van en euros.

En euros

Los ratios y los costes por pedido van en euros, que es lo que permite juzgar el trabajo. La facturación y la inversión absolutas no se publican, por acuerdo con Fischer.

Hablemos del catálogo

Entregables

Los entregables de

Migración completa a shop.fischer.es con redirecciones controladas
Reestructuración de la arquitectura web con criterio SEO
Alta de producto relevante y baja de referencias sin interés comercial
Carga y categorización profunda del catálogo
Rediseño alineado con la identidad visual de Fischer
Reimplementación de la analítica y del consent mode
Estructura de cuenta: Search de marca, Shopping por categoría, Performance Max por familias y Advantage+ en Meta
Higiene de marca: términos negativos para aislar la marca homónima
Creatividad a escala por categoría y formato para Google, Meta y LinkedIn
Lead magnets técnicos de fijaciones y de aislamiento e impermeabilización
Cuenta PRO con descuentos por volumen y precios escalonados
Email marketing segmentado por tipología de producto e interés declarado

El proyecto sigue en marcha. Agosto de 2026 también batió a su equivalente de 2025, un 22 % por encima: ocho de ocho. El eje de 2026 fue escalar; el de los próximos meses es hacerlo repetible.

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