Google Ads para oportunidades
Operamos Google Ads como un canal de demanda capturada: campañas pensadas para captar leads y oportunidades cuando tu cliente ya está buscando solución.
- Cuentas estructuradas para capturar búsquedas de alta intención, no solo volumen.
- SEM conectado con CRO, SEO y CRM para no perder oportunidades en el funnel.
- Reporting semanal centrado en coste por oportunidad y revenue, no solo CPC/CTR.
Hablemos de hacer crecer tu negocio
Qué suele ir mal en Google Ads
Problemas habituales
- Cuentas montadas por capas: campañas heredadas, duplicadas y sin estrategia clara.
- Mezcla de keywords de alta y baja intención en los mismos grupos.
- Anuncios genéricos que no hablan de la propuesta de valor ni del problema real.
- Landings lentas o desalineadas con el mensaje del anuncio.
- Falta de conexión con CRM: se optimiza a leads, no a oportunidades o revenue.
Las consecuencias
Coste por lead aceptable en la plataforma, pero coste por oportunidad disparado.
Dependencia de branded search porque el resto de campañas no aportan.
Dificultad para ampliar presupuesto sin perder rentabilidad.
Qué abarca nuestro servicio de Google Ads
No es solo “optimizar pujas y keywords”. Diseñamos y operamos un sistema de captación por búsqueda.
ARQUITECTURA Y ESTRATEGIA DE CUENTA
- Rediseñamos la estructura de campañas y grupos (search, brand, competidores, remarketing…).
- Definimos qué partes del funnel trabajan Google Ads y otros canales.
- Creamos naming, etiquetado y convenciones para poder leer bien los datos.
PALABRAS CLAVE Y BÚSQUEDAS RELEVANTES
- Identificamos keywords de alta intención: comparativas, alternativas, “software de…”, “consultoría de…”.
- Separamos brand, no brand y competidores para tener control de presupuesto.
- Negativizamos términos que atraen tráfico sin encaje o demasiado genérico.
ANUNCIOS Y MENSAJES QUE CONECTAN
- Escribimos anuncios adaptados a cada grupo: problema, categoría, producto, prueba social.
- Usamos extensiones (enlaces de sitio, destacados, fragmentos) para aumentar CTR cualificado.
- Probamos variaciones de titulares y descripciones con hipótesis claras.
LANDINGS Y EXPERIENCIA POST-CLIC
- Alineamos anuncios con landings específicas (propias o que trabajamos junto a CRO).
- Revisamos mensajes clave, formularios, velocidad y experiencia móvil.
- Priorizamos cambios rápidos que impactan conversión antes de escalar presupuesto.
Dónde encaja y dónde no encaja este servicio
Ideal fit
- B2B, SaaS o servicios con ticket medio/alto donde una oportunidad compensa la inversión.
- Empresas con objetivos claros de captación: demos, trials, leads MQL, oportunidades.
- Equipos que ya tienen algo de histórico en Google Ads o están dispuestos a testear en serio.
Cuándo no encaja
- Proyectos sin propuesta de valor clara o sin página mínimamente sólida donde enviar tráfico.
- Negocios sin capacidad comercial para atender leads (sin SDRs, sin proceso, sin SLA).
- Equipos que buscan “estar en Google” sin criterio de rentabilidad ni de calidad de lead.
Cómo trabajamos Google Ads en 6 pasos
1. Diagnóstico de cuenta y contexto de negocio
Revisamos estructura actual, campañas, búsquedas, anuncios y métricas. Cruzamos esos datos con tu modelo de negocio, ticket, ICP y objetivos para entender qué sentido tiene Google Ads en tu mix de canales.
2. Nuevo diseño de estrategia y arquitectura
Redefinimos la cuenta: qué tipos de campañas tendrá, qué parte del funnel cubre cada una y cómo se distribuye el presupuesto entre brand, no brand, competidores y remarketing.
3. Reconstrucción de campañas y grupos
Montamos o reordenamos campañas y grupos con lógica clara: segmentos de búsqueda, intención, etapa de funnel. Definimos listas de palabras clave y negativas con foco en búsquedas que sí pueden acabar en oportunidad.
4. Creación de anuncios y extensiones
Escribimos anuncios adaptados a cada grupo, alineados con propuesta de valor y landings. Configuramos extensiones y tests de mensajes para aprender rápido qué ángulos funcionan mejor.
5. Medición y conexión con CRM
Nos aseguramos de que conversiones, valores y parámetros de campaña llegan a GA4 y al CRM. Definimos qué optimizamos: no solo formularios enviados, también MQL/SQL cuando tu stack lo permite.
6. Optimización y decisiones semanales
Cada semana revisamos búsquedas, pujas, presupuesto, creatividades y performance real en CRM. Tomamos decisiones concretas: pausar, escalar, mover presupuesto o lanzar nuevos tests.
Delivery de cada sprint de CRO
Entregable
Descripción
Por qué gestionar Google Ads con Snowball
Equipo 100 % senior
Quien gestiona tus campañas ya ha trabajado cuentas B2B/SaaS complejas.
Negocio por delante de la plataforma
Optimizamos a oportunidades y revenue, no solo a clics baratos.
Funnel completo en mente
Conectamos Google Ads con landings, CRO, SEO y CRM para no perder valor.
Menos ruido, más intención
Preferimos menos tráfico pero con búsquedas que sí pueden acabar en pipeline.
Iteración constante
Backlog de tests vivo y revisado cada semana, sin dejar campañas en piloto automático.
Reuniones para decidir
Touchpoints semanales cortos centrados en qué cambiar ya, no en reporting ornamental.
Preguntas frecuentes
¿Qué presupuesto mínimo recomendáis?
Depende de tu ticket, mercado y objetivo, pero necesitamos suficiente inversión mensual como para testear campañas y aprender en semanas, no en meses. Lo definimos juntos en el diagnóstico inicial.
¿Podéis heredar y optimizar mi cuenta actual?
Sí. Partimos de una auditoría: si la base es aprovechable, optimizamos sobre ella; si no, proponemos una reconstrucción progresiva para no cortar de golpe lo que ya funciona.
¿Cómo conectáis Google Ads con el CRM?
Trabajamos con tu equipo técnico/ops para que cada lead llegue con la info de campaña, grupo y palabra clave. Así se puede medir calidad y oportunidades por origen real, no solo por canal “Paid”.
¿Incluís también campañas de Display o YouTube?
Solo cuando tiene sentido para tu objetivo y tu ICP. El núcleo del servicio es Search (y variantes como Performance Max bien configuradas); Display/YouTube se plantean con lógica de funnel, no como relleno.
¿Qué pasa si ya tengo otra agencia gestionando Google Ads?
Podemos empezar con una auditoría independiente para ver si tiene sentido cambiar de enfoque, reestructurar la cuenta o coordinar mejor SEM con el resto de canales (SEO, CRO, CRM).
Nadie mejor que nuestros clientes para hablar bien de Snowball
Trabajar con snowball no sólo son los resultados, es la experiencia, el día a día, el sentimiento de ownership y responsabilidad. ¿Quién mejor para valorar esto que nuestros clientes?
La calidad humana, flexibilidad y empatía son seguramente claves en su éxito, pero lo que les hace aún más especiales si cabe es la humildad con la que se acercan a tus necesidades, las ganas de aprender y unir fuerzas.
Si quieres un partner que se ilusione con tu proyecto tanto como tú, Snowball es la respuesta.
Snowball ha sido una elección excepcional. Su enfoque es súper innovador y eficaz, 100% basado en analítica CRO y testing, nos ha brindado grandes resultados.
Lo que más me gusta de snowball es su mentalidad para cada proyecto. No aplican una fórmula A+B+C, sino que analizan nuestras necesidades y desarrollan un plan de acción adaptado a nuestra empresa.
