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Hay dos maneras de enfocar el modelo de negocio de un SaaS: o estableciendo un modelo freemium y el free trial. En el modelo freemium los usuarios siempre van a tener disponible un plan gratis y en el free trial durante un periodo de tiempo limitado podrán probar la versión full del SaaS y pasado … Leer más

Para escalar un SaaS necesitas usuarios, muchos, todos los que puedas… y que se queden contigo. Y para ello tenemos que tener al churn bajo control.

El onboarding en un SaaS cubre una de las patas más importantes dentro del proceso de Activación. Es lo que conecta el signup y el interés del new user con el hábito de utilizar nuestro producto de manera recurrente. Y es justamente eso lo que debería facilitar el onboarding: la generación del hábito. Habitualmente se … Leer más

La parte que mayor impacto tiene en un SaaS es la activación, ya que es el proceso de llevar a un usuario desde el signup hasta establecer el hábito con el producto.

En otro post estuvimos viendo cómo la metodología growth ha evolucionado desde el funnel pirata o AARRR a una metodología basada en growth loops. Pero la realidad es que el concepto loop sigue siendo un concepto que cuesta de retener y mucho más bajar a tierra y aplicar. Así que vamos a ver qué categorías … Leer más

Se empieza a hablar de loops pero, ¿qué son? Y lo más importante: ¿por qué loops?

Vivir del canal paid (Ads) es la antesala al hundimiento. El canal de pago es un canal clave en muchas etapas de una empresa, pero nunca debería ser “el canal”. Nos permite comprar tiempo para desarrollar los demás canales de adquisición mientras estamos empezando a traccionar. Es uno de los canales más simples a nivel … Leer más